2006年斥资 1亿美元通过本地经销商向中、小企业客户提供 IBM 产品和服务；Express Seller 全球销售额年均增长超过 50%！

（2006年 8月 30日，纽约州阿蒙克讯）IBM（NYSE: IBM）近期在全球范围内斥资1亿美元，发起了 Express Track 计划，将业务范围扩展至全球数千家本地 IT 经销商，包括那些销售竞争对手产品的经销商。这项计划是 IBM 目前正在进行的 2006年中、小企业市场扩张活动的一部分，扩张活动通过 IBM 的主要中、小企业渠道（IBM 业务合作伙伴）向不断发展的中端市场销售IBM的技术解决方案。

Express Track 计划扩大了对 IBM 业务合作伙伴的覆盖范围和支持力度。除提供满足需求的服务之外，IBM 还在全世界范围内增加了 300多人，为本地 IT 经销商提供服务及支持，这些经销商通常是中、小企业所偏爱、信任的 IT 提供商。

IBM 业务合作伙伴是向中端市场客户销售技术解决方案的关键，并且实现 IBM 在中、小企业市场销售额的一多半。IBM 快速增长的基于 Intel 和 AMD 的 System x、BladeCenter 服务器产品线以及入门级存储解决方案是这一市场的重要代表性产品。

IBM 全球业务合作伙伴部总经理 Donn B. Atkins 表示：“今年年初，我曾表示要将全球的业务合作伙伴数量增加 5000 家，以巩固在中、小企业市场的地位。我们在全球的业绩很不错，今年上半年已经增加了 2500多家业务合作伙伴。在此基础上，Express Track 提供给本地经销商相应的资源，用以向他们的客户提供具有竞争力的 IBM 解决方案。”

Express Seller推动针对中、小企业的销售

通过 Express Seller 计划，IBM 还提高了业务合作伙伴的销售额，IBM 业务合作伙伴可利用该计划提供的价格合理、领先的技术，满足中、小企业客户的业务需求。“我们的方向是正确的，”Atkins先 生说。“2006年第 2季度，IBM业务合作伙伴通过 Express Seller 计划实现的全球销售额增长超过了 50%。”

“根据中、小企业客户的需求，IBM业 务合作伙伴正积极地增加服务和解决方案，从而扩大产品构成，” Atkins 先生补充道。“我们增加了软件和服务，并在全球范围内提供。我们要提高业务合作伙伴的盈利，这是我们始终如一的承诺。我们正是凭借这一点才赢得了合作伙伴的忠诚”。

IBM 业务合作伙伴可以通过 Express Seller 得到 IBM System x，BladeCenter 服务器、存储和相关组件的优化配置。此外，还包括IBM需求拓展和销售支持工具、固定定价、简化的条款等有价值的内容。

快速、简单

Express Track 的网上通道可以使企业快速成为 IBM 业务合作伙伴，从而加速成为 IBM 获奖的 PartnerWorld 计划的成员。IBM 业务合作伙伴可点击 IBM PartnerWorld 门户上的“Express Track”图片，然后在 IBM 注册或重新激活，便可进入 IBM PartnerWorld Express Advantage 门户网站。PartnerWorld Express Advantage 于 2006年 3月启动，在PartnerWorld 内部提供全面的、针对中端市场的资源，帮助 IBM 业务合作伙伴销售 Express 产品、解决方案和服务，包括功能强大的中、小企业销售绩效表（Sales Dashboards）、IBM Attach Connector 交叉销售工具以及 Know Your IBM 奖励教育。

PartnerWorld 是针对 IBM 业务合作伙伴的一项全球性的计划，提供销售和营销工具、技能培训课程和技术支持，为企业成长、增加利润创造机遇。PartnerWorld 包括全部的、行业领先的IBM技术、产品、服务和融资。